Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution
8 ложных опасений в контент-маркетинге
114 Андрей Батурин,
Андрей Батурин
Есть компании, которые уже сделали ставку на контент-маркетинг, разработали правильную стратегию и успели увидеть результат. Есть те, кто пока сомневается. Для последней группы мы сделали эту публикацию. В отношении контент-маркетинга часто возникают типичные опасения, которые, на самом деле, легко преодолеваются.
Опасение № 1. Контент-маркетинг не для моего дела
Есть сферы бизнеса, которым продвижение контент-маркетингом не рекомендуется. Об этом мы недавно рассказали. Но всем остальным стоит попробовать. Разнообразие контента позволяет найти собственную нишу, если, конечно, искать ее целеустремленно.
Давайте посмотрим, какими видами представлен контент:
- Статьи;
- Иллюстрации;
- Описания;
- Обзоры;
- Анимации;
- Видео;
- ТОПы и рейтинги;
- Инфографика;
- Отзывы;
- Исследования;
- Новости;
- Гифки;
- Интервью.
Это малая часть, а кто ищет, тот всегда найдет совокупность средств и методов для достижения цели. Про занятость ниш поговорим отдельно, когда речь пойдет о конкуренции. Но всегда можно сделать что-то свое, оригинальное и уникальное. Идеи иногда в буквальном смысле лежат перед глазами, их только нужно разглядеть.
Первые шаги в этом направлении:
- Построить стратегию контент-маркетинга, которая будет отвечать потребностям ЦА;
- Выбрать площадки для общения с ЦА;
- Выработать контент-план, создать рубрикатор, определить ресурсы формирования качественного наполнения.
Опасение № 2. Отсутствие бюджета — это приговор
Есть высококлассный контент-маркетинг, который требует постоянного вливания нехилых финансов. В ситуации, когда денег нет, от создания контента не стоит отказываться. Надо понять, что реально осуществить своими усилиями. Важно грамотно распорядиться временем и имеющимися ресурсами.
- Статьи можно писать самостоятельно, как оптимизировать их с точки зрения SEO – смотрите здесь. Не уверены в легкости пера? Отдавайте на вычитку грамотным людям из близкого окружения. Полезная статья — та, которая написана по собственному опыту. Она не обязана быть идеальной, важно, чтобы сведения в ней оказались ценными. Ценности в ворованном контенте или многократном рерайте нет.
- Категорически не можете писать? Отдавайте черновой материал на рерайт авторам на авторитетных биржах копирайтинга.
- Учитесь работать с базовыми сервисами обработки и анализа текстов.
- Составляйте контент-план, следуйте ему и старайтесь формировать рекламный бюджет. Соблюдение стратегии контент-маркетинга упорядочит работу и не позволит делать бессмысленные расходы.
- Осваивайте контекстную, таргетированную и поисковую рекламу, ищете то, что пока вам по карману.
- Создавайте группы и сообщества в социальных сетях. На первых порах просите делиться контентом друзей, коллег, родственников.
- Учитесь генерировать собственный фото- и видео-контент. Смартфон и графические, видео-редакторы в помощь!
- Озаботьтесь изучением инструментов и сервисов оценки эффективности маркетинга. Учитесь работать с ключевыми показателями.
Это временные меры, пока не появится возможность организовать контент-маркетинг профессионально. Если в этом возникнет необходимость. Зато с вами в любом случае останется собственный полезный опыт по созданию маркетинговых стратегий, ведению сообществ, планированию контента. И полное понимание процесса.
Опасение № 3. Нехватка штата критична
ИП в одном лице, который должен и заниматься основной работой, и выкраивать время для контент-маркетинга, — это очень утомительно, но не из области фантастики.
Можно также:
- Отдать эту функцию на аутсорсинг специалистам;
- Найти энтузиаста из своих сотрудников и обучить его;
- Использовать для облегчения задач сервисы. В их числе есть платные и бесплатные. С их помощью можно планировать время публикаций, создавать шаблоны, отбирать ЦА, узнавать, что происходит у конкурентов;
- Не переставать читать авторитетные блоги о контент-маркетинге — в Сети много хороших материалов на эту тему.
Опасение № 4. Негде брать идеи для контента
Кажется, аудитория соцсетей видела уже все. Но если точно определиться с интересной людям темой, то идеи вокруг нее будут расти сами, как грибы после дождя.
Вернемся к авторитетным блогам: в них уйма руководств и публикаций о том, о чем писать, когда писать не о чем. Они типовые, но вы лучше знаете своих действительных и потенциальных клиентов, потому что взаимодействуете с ними постоянно. Значит, приложив усилия, вы легко сможете найти сферы соприкосновений ваших возможностей и предпочтений пользователей.
Опасение № 5. Контент-маркетинг занимает годы и не окупается
Действительно, потребуется немалое количество времени. Такой способ продвижения рассчитан на долгосрочную перспективу, поэтому ни за 2 недели, ни за 4 месяца ощутимых результатов не последует.
Подписчики сообщества и читатели блога могут не сделать у вас покупку или не заказать услугу. Но, если они не отписываются и постоянно читают, значит, воспринимают вас в качестве эксперта и доверяют. Это дорогого стоит! Потому что такие люди могут порекомендовать вас друзьям, которые готовы купить.
Уважение и лояльность аудитории — это отдача от контент-маркетинга, как и популяризация бренда. Когда произойдет рост клиентской базы, через полгода или через год, — прогнозировать сложно. Гораздо весомее, что ценный контент будет увеличивать вокруг вас круг лояльной, но пока холодной аудитории, которая в любой миг может превратиться в горячую.
Опасение № 6. Конкуренты уже собрали все сливки
Скорее всего, это так. Они же успели набить шишки, а вам предоставляется премиальная возможность поучиться на чужих ошибках.
Конкуренты дают нам своеобразные подсказки:
- Как не надо делать;
- Как сделать лучше;
- Как не повториться;
- Что «заходит» публике, а что остается незамеченным.
Поэтому учитесь у своих конкурентов и уважайте их. Ничто не мешает вам выйти на уровень выше и переманить аудиторию.
Опасение № 7. Нет репостов и лайков — пиши пропало
Если у вас не репостов и лайков, но есть стабильные переходы из соцсетей на сайт и рост трафика, значит, стратегия контент-маркетинга казалась эффективной. Когда нет ни того, ни другого, надо менять стратегию.
Надо понимать, что пользователи социальных сетей очень избалованы контентом. Поэтому свою активность в виде тех же лайков они раздают не слишком охотно.
Более объективными показателями выступают:
- Конверсия;
- Трафик;
- Глубина просмотра;
- Снижение процента отказов.
Опасение № 8. Контент-маркетинг может повредить SEO
Считается, что контент-маркетинг невероятно далек и даже противопоставлен SEO. Мы уже писали о том, что SEO перешло в новую фазу развития и участвует в комплексном интернет-маркетинге. И в этом смысле разумнее применять контент-маркетинг в первую очередь, а SEO — в виде дополнения. Иначе как поисковые системы будут находить ваш контент и демонстрировать его пользователям в выдаче?
Почему SEO как бы отодвигается на второй план? Потому что вы с большей охотой прочитаете полезную статью, нежели оптимизированную. Но это не мешает включить в интересный текст ключевые фразы. В ограниченном количестве. Или, к примеру, работа с семантическим ядром. Это же полезно и для поискового продвижения, и для разнообразия и появления новых тем для контента.
— Если вас терзают другие сомнения, будем рады обсудить и ответить на вопросы! Спрашивайте нас об этом в соцсетях, пишите письма.
