Контент для промостраниц: как не утопить свой лендинг

Эффективный лендинг должен стать продающей страницей. Его задача заключается именно в том, чтобы кратко проинформировать потребителя о преимуществах предложения. Идеальный результат — покупка или иное значимое действие, на которое промосайт и рассчитан.

Как может повести себя посетитель:

• Совершить покупку или иное запланированное действие. Оптимально!
• Познакомиться с предложением, но уйти со страницы, чтобы подыскать более выгодные по цене варианты. Клиент может вернуться, если не найдет что-то лучше.
• Узнать о товаре или услуге и убедиться в том, что это ему не подходит. В таких ситуациях клиент не возвращается.

Ориентируемся на первый вариант развития событий. Второй приемлем, а третий нужно предотвратить всеми возможными способами. Подразумевается, что предложение уже отработано и оно заведомо выгоднее, чем у конкурентов. Итак, какой контент заставит покупателя повести себя так, как мы хотим?

Контент для сайта-одностраничника должен быть организован по единому стержню. В идеале это одно товарное предложение, одна мысль, один призыв к действию. И собственно, одно главное положение или сообщение. Оно должно быть простым, понятным и наглядным.

Сформулировать это основное сообщение поможет понимание ключевого момента: человек соглашается потратить заработанные им деньги, когда польза от покупки по своей ценности превосходит затраты.

Польза может проявляться по-разному: иногда это решение проблемы, приобретение необходимой вещи, предмета, который облегчит жизнь или повысит социальный статус его обладателя. Важно ухватить эту суть и правильно донести ее до потенциального клиента.

Сделать это надо так, чтобы человек самостоятельно убедился в своей выгоде. Надо ли говорить, что сам по себе текст тут практически бессилен? Дело в том, что лендинг располагает ограниченным объемом информации. Здесь нет смысла писать длинную, красивую и убедительную статью. Лучше показать двухминутное видео, которое решит эту задачу эффективнее.

Активно работающий контент лендинга — фото, видео, иллюстрации, инфографика, анимации или иные интерактивные элементы. В их использовании кроется двоякий смысл: во-первых, это визуальная привлекательность контента, во-вторых, — информативность.

Поэтому наша главная рекомендация такова: применяйте на промостраницах визуальный контент, возлагая на него смысловую функцию.

Подробнее о специфике отдельных видов контента мы писали в статьях:

• Что полезно знать о видеоконтенте в 2018 году;
• Типичные ошибки в видеомаркетинге;
• Видео: 7 способов привлечь внимание зрителя;
• Инфографика для бизнеса: что рассказывать, чтобы понравиться клиентам.

Было бы ошибкой утверждать, что текст промосайта играет вторичную роль. Но у него есть особенности:

1. Он не терпит никакой расплывчатости,
2. Передает исключительно полезную информацию, ее суть,
3. Выступает пояснением к иным материалам.

Сформулируем основные правила для текстового контента, который пишется для лендинга:

• Базируется на знаниях, полученных из анализа целевой аудитории;
• Нацелен познакомить читателя с товаром быстро, но результативно;
• Для самого продукта надо продумать оптимальное название, отражающее выгоду для покупателя;
• Раскрывает преимущества товара;
• Подводит читателя к свойствам или процессам, демонстрируемым в фото- или видеоконтенте;
• Содержит точный и ясный призыв к действию;
• Работает на опережение: развеивает страхи, сомнения, возражения.

Особый элемент любого лендинга — это заголовок. Много полезного вы почерпнете из свежей статьи нашего блога «Искусство заголовка в соцсетях и на сайте».

Не менее важен первый абзац — лид. Вложите в него самую мощную, ключевую мысль, донесите ее убедительно и интересно. Важно уместить все в две строки, потому что последующий текст, как правило, не дочитывают.

Вам очень помогут рекомендации, которые мы дали в статье «9 составляющих идеального контента».

О том, что информация должна быть краткой и доступной, нам говорит тот факт, что удельный вес мобильной аудитории постоянно повышается. Люди просматривают информацию с мобильника бегло. Поэтому взгляд выхватывает только заметный, цепляющий текст. Когда он избыточен или сливается в сплошное полотно, его просто не воспринимают.

Поэтому словесный контент лендинга обязательно надо структурировать:

• Использовать списки,
• Подзаголовки,
• Смысловые блоки,
• Абзацы, объем которых не должен превышать 3-4 предложения.

Самое важное иногда полезно выделить — заглавными буквами или цветом. Очень важно использовать этот прием обдуманно и обоснованно, в малых дозах.

Кроме того, надо оставлять свободное пространство между разными элементами контента. Это необходимо, чтобы органы восприятия гостя получали разрядку от потока информации.

Человеку, пришедшему на ваш лендинг, надо предоставить исчерпывающую информацию! Представьте, что вы продаете славянский шкаф. Будьте любезны сообщить потенциальному покупателю все сведения, которые важны для этого изделия: габариты, комплектацию, материал, цвет, внутреннее наполнение, стоимость, условия доставки, доступные системы оплаты. Уверяем, если вы забудете указать цвет, человек не будет звонить и уточнять, а найдет ресурс, где эти данные представлены.